“Bí ẩn” tỷ lệ ăn chia trong thương vụ Vietlott – Berjaya

Vượt qua 5 nhà thầu nước ngoài, Tập đoàn Berjaya (Malaysia) đã được Công ty Xổ số điện toán Việt Nam (Vietlott) lựa chọn ký kết hợp đồng hợp tác kinh doanh (BCC). Với triển vọng tăng trưởng mạnh về doanh thu và lợi nhuận trong thời gian tới, việc ăn chia tỷ lệ giữa hai bên như thế nào vẫn là một dấu hỏi.

Chiều 23/11/2016, tại Trụ sở Bộ Tài chính đã diễn ra buổi Họp báo chuyên đề về kinh doanh xổ số điện toán với sự tham gia của lãnh đạo Vietlott, doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Tài chính kinh doanh trong lĩnh vực này. Vietlott được thành lập dựa trên Quyết định số 2933/QĐ-BTC ngày 5/12/2011 của Bộ trưởng Bộ Tài chính. Tuy nhiên phải đến 26/10/2015, Công ty mới chính thức ký hợp đồng hợp tác kinh doanh với đối tác Berjaya đến từ Malaysia và Mega 6/45, sản phẩm hợp tác giữa 2 bên, ra đời vào 18/7/2016. 

Với đặc điểm giải đặc biệt (giải Jackpot) có giá trị khổng lồ, tích lũy qua nhiều lần quay thưởng, có thể lên tới hàng chục, hàng trăm tỷ đồng, sản phẩm của Vietlott nhanh chóng tạo hiệu ứng mạnh mẽ trên thị trường xổ số, và mang lại cho Công ty doanh thu khủng, tăng trưởng siêu tốc.

Đối tác Malaysia vượt qua 5 đối thủ để thắng thầu

Một câu hỏi được giới truyền thông quan tâm là Vietlott là doanh nghiệp nhà nước, vậy hợp đồng hợp tác với Berjaya có ảnh hưởng đến sở hữu nhà nước tại Công ty? Đại diện Vietlott cho biết, hình thức hợp tác giữa 2 bên là hình thức hợp đồng BCC, do vậy hoàn toàn không ảnh hưởng đến tỷ lệ sở hữu tại Vietlott. Theo hợp đồng hợp tác, Berjaya sẽ được hưởng một phần lợi ích trích từ doanh thu bán hàng của Vietlott. Như vậy, khoản chi dành cho đối tác nước ngoài được hạch toán như một loại chi phí hoạt động của Vietlott.

Như vậy, doanh thu bán vé của Vietlott sau khi trích 55% để chi thưởng theo quy định, sẽ được dùng để trang trải các chi phí thuế (thuế thu nhập đặc biệt, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập cá nhân, thuế thu nhập doanh nghiệp), các chi phí hoạt động (phí hoa hồng dành cho đại lý, tiền trả cho đối tác, nhân viên Vietlott…), còn lại bao nhiêu lợi nhuận sẽ quay về ngân sách nhà nước.

Khác với các doanh nghiệp xổ số kiến thiết, phạm vi hoạt động của Vietlott trải đều trên nhiều tỉnh thành cả nước, Công ty sẽ nộp ngân sách từ Bộ Tài chính, sau đó mới phân bổ vào ngân sách các tỉnh dựa trên doanh thu phát sinh trên từng địa bàn.

Về câu hỏi tại sao lại lựa chọn Berjaya cho dự án này, đại diện Vietlott cho biết, Công ty đã tổ chức đấu thầu quốc tế và Berjaya trúng thầu theo đúng quy định. Trao đổi riêng với Báo Đấu thầu, đại diện Vietlott cho biết Berjaya đã vượt qua 5 nhà thầu quốc tế khác, trúng thầu dự án này nhờ những chỉ tiêu có lợi nhất cho phía Vietlott, trong đó có chỉ tiêu về việc phân chia lợi nhuận. Tỷ lệ cụ thể, theo cam kết sẽ không được 2 bên công khai.

Tuy nhiên theo quy định về công bố thông tin, Vietlott sẽ phải công bố báo cáo tài chính năm 2016 trong thời gian đầu năm 2017 tới đây. Hiệu quả hoạt động của Vietlott sau năm đầu vận hành sẽ được chỉ rõ chi tiết.

Theo công bố mới nhất, tính đến ngày 20/11/2016, Vietlott đạt 734 tỷ đồng doanh thu bán vé sau hơn 3 tháng triển khai sản phẩm mới. Kể từ khi giải Jackpot đầu tiên có chủ vào ngày 16/10, chỉ trong thời gian từ 1/10 đến 20/11/2016, doanh thu Vietlott đã lên tới 575 tỷ đồng. Mega 6/45 đã kích thích doanh thu của Vietlott rất mạnh mẽ chỉ trong thời gian ngắn. Mới đây, vào ngày 18/11/2016, Vietlott vừa ra mắt sản phẩm mới có tên Max 4D với hình thức chơi đơn giản hơn, dễ trúng hơn. Tính đến 20/11, riêng sản phẩm này đã mang lại doanh thu gần 4 tỷ đồng cho Vietlott. 

Không cạnh tranh với xổ số truyền thống?

Từ khi Vietlott và những sản phẩm mới mẻ này ra đời, Vietlott đã đối mặt với những lời “buộc tội” từ các doanh nghiệp xổ số kiến thiết. Nhóm doanh nghiệp này cho rằng, sản phẩm của Vietlott đe dọa hoạt động kinh doanh của sản phẩm xổ số truyền thống. Trả lời báo chí tại cuộc họp báo, đại diện Vietlott cho rằng, Công ty không cạnh tranh với xổ số truyền thống. Qua khảo sát, Vietlott nhận thấy khách hàng của Công ty là khách hàng mới, là những người chưa từng chơi xổ số, hoặc những khách hàng chơi xổ số truyền thống, nhưng “mua thêm” sản phẩm của Vietlott. Vị này dẫn chứng thị trường xổ số truyền thống quý III năm nay vẫn bảo đảm mức tăng trưởng 9,3%, không khác biệt so với trước.

Chỉ biết rằng, Hội đồng Xổ số kiến thiết khu vực miền Nam cho biết, trong một cuộc họp cuối tháng 10 vừa qua, từ 1/1/2017 tất cả 21 công ty xổ số kiến thiết phía Nam sẽ đồng loạt tăng giá trị giải thưởng giải đặc biệt lên mức 2 tỷ đồng từ mức 1,5 tỷ đồng hiện tại.

Như vậy, mặc dù phủ nhận tác động tới sản phẩm truyền thống, thị trường xổ số đã biến chuyển khá mạnh mẽ từ khi xổ số điện toán ra đời. Những biến động này, may mắn thay, lại thường có xu hướng có lợi cho người chơi.

Đan Nguyên